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海外大客戶戰略營銷沙盤演練培訓課程 北京:2020年02月28日

培訓受眾: 企業CXO、海外營銷高管、市場高管、海外營銷精英 課程收益: 1、學習“解讀海外大客戶戰略”的思維方法,實施戰略匹配 2、識別大客戶需求,提高與高層客戶的對話能力 3、在競爭環境中,學習如何與友商博弈 4、掌握差異化營銷方案制定的方法,傳遞企業價值 5、發揮團隊運作效率,提高項目運作......

大客戶營銷模式建設 廣州:2020年02月29日

課程收益 一.學會把商品變成貨幣的驚險跳躍。 有效解決4大類拒絕的方法:1.不需要2.不相信3.沒錢4.不著急 二.不僅把產品賣出去,還要賣上價。 只有說不清楚的東西才能賣上價,核心要素7個:1.品牌2.氣質和包裝3.歷史和文化4.高科技含量5.綠色、健康和環保6.情感7.服務。 三.課程可復制: 運用TWI(日產協會......

2018深度營銷管控系列“工業品營銷管控”公開課 上海:2020年02月29日

課程背景 工業品企業打造銷售團隊面臨諸多難點:選才難;培養難-成長速度太慢;缺乏專業培訓,選課難-課程針對性和實用性差;培訓的知識很難形成系統化;培訓知識落地轉化難;知識和技能傳承難……工業品營銷研究院讓這一切問題都迎刃而解。 課程對象 工業品行業總經理、副總、營銷總監及營銷管理層 課程目的......

大客戶戰略管理 上海:2020年03月05日

課程介紹 在全球化大背景下,作為一名管理者,應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略,并提供給大客戶其預期的卓越服務,這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其......

SPI版權課:Solution Selling?解決方案銷售執行 廣州:2020年04月17日

課程背景: 很多企業的銷售管理都存在這樣的問題: 銷售管理憑感覺,缺乏科學的管理工具和方法; 短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長; 銷售人員各自為陣,銷售管理者成了救火隊長,無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。 一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者,需要最大化組織銷......

銷售精英魔鬼特訓營 上海:2020年02月29日

課程背景 學員為什么樂意學習本課程的6個理由? 1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。 2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度; 3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情; 4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入; 5、獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感; 6、快樂:王越老師10年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心。 為什么要參......

銷售人員2天強化訓練 上海:2020年02月29日

課程背景 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”? 7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來? 8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶? 9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單? &he......

如何掌握成功的銷售技巧 上海:2020年03月09日

【課程對象】 一線銷售人員:銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經理;項目銷售人員。 【課程背景】 銷售人員的能力是所有企業都非常關注的問題,然而企業往往發現即使有合適的銷售政策,花費大量的時間進行產品培訓,銷售人員仍然難以獲得良好的業績。這不僅僅是因為競爭太激烈,還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作,不知道如何找到客戶并且獲得對方需求,不知道如何與客戶達成共識,不知道怎樣推動客戶成交,不知道如何應對客戶的各種疑問和挑戰等等。 【課程收益】 1、能夠樹立積極的工......

大客戶開發與大客戶管理技巧 北京:2020年03月21日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

銷售業績提升與銷售團隊管控 深圳:2020年04月11日

課程介紹 為什么銷售團隊管不好?為什么企業做不大?源于沒有優秀的銷售管理者! 學習的目的不是知道,而是把優秀的管理行為變成優雅的“習慣”! 俗話說的好:“千軍易買,一將難尋”,特別是“銷售總司令”的角色更是如此,而銷售團隊建設,不僅僅要激勵銷售員完成業績,更是要建立有利于下屬施展的平臺,在這個空間里,引導下屬提高個人素質、優化管控銷售流程、建立科學有效的績效管理機制、設計合理的激勵方案,并將其培養成銷售達......

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